鄭開馬拉松作為中原地區的國際盛會，每年此時都會受到萬千矚目。大熱之下，必有爭搶，這場數萬人參與的城市級活動，必然成為品牌借勢營銷的戰場，房地產企業自然也不會放過這個絕佳的機會。從成立至今，鄭開馬拉松這塊大蛋糕已在這里放了11年之久，搶奪賽事資源進行營銷的企業比比皆是，但真正能從中瓜分紅利的又有幾個？

第11屆中國鄭開國際馬拉松賽

背景

不出聲難出彩，似乎已是馬拉松借勢的常態。但實際上，河南本土開發商康橋地產，不僅堅持與鄭開馬拉松合作，還在這場盛會中達到了超300萬人次的曝光量。在微信指數上不斷攀升，那么關于馬拉松營銷康橋是怎么玩的呢？讓小編帶你一探究竟。

康橋地產7日微信指數

教科書般的賽事資源利用

官方合作和借勢營銷最大的差別，就是對資源的絕對占有?？禈虻禺a與鄭開馬拉松此次合作之深、資源利用之廣，可謂僅在總冠名之下。在利用賽事資源的形式上，不僅引起跑友的共鳴，還讓其主動為品牌進行二次傳播，達到最大宣傳效果。

鄭開半馬終點特裝

項目成終點，一天8000人次到訪

房地產項目成為鄭開馬拉松半馬終點尚屬首次，開賽前這一新聞就在地產圈熱議，但無論是區位、交通還是硬件要求，康橋香溪郡都滿足半馬終點要求，才平息爭議。而康橋在對半馬終點的處理上，充分規劃動線，不僅將35000㎡的景觀示范區作為跑友休息區，還提供了500余位康橋物業人員和義工參與服務工作，這在對項目產品和服務的體驗宣傳上都非常直觀。

康橋香溪郡景觀區的跑友

營銷中心的跑友

品牌聯動項目，讓“借勢”變“大勢”

為了配合此次與鄭開馬拉松的合作，康橋地產聯合康橋物業及旗下所有在售項目發動“春運行動”的三月運動匯，各個社區、項目以運動為主題展開活動，對品牌此次與馬拉松的合作，進行助推和傳播。

康橋品牌、社區、在售項目針對馬拉松的聯動

組委會、跑友齊站臺，跑友圈的社群營銷

近兩年跑步的火爆，讓馬拉松賽事備受關注，賽前訓練、科學跑步是開跑前最受關注的問題。為此，3月12日，康橋地產聯合鄭開馬拉松組委會共同舉辦了跑友健康論壇，20余個跑團、近千位跑友參與論壇，并聯合向全城發起跑友公約征集，受到了廣泛的參與。

康橋地產聯合鄭開馬拉松組委會、20余個跑團，發布跑友公約征集儀式

3月23日，鄭開馬拉松領裝備當天，前期征集整理的跑友公約發布。各大跑團、跑友紛紛站臺，支持以“文明、綠色、環保、感恩”等為主題的跑友公約，在跑友圈和朋友圈再次傳播。

馬拉松領裝備當天，跑友在公約墻前合影支持

殘疾人跑團，支持跑友公約

創意合影墻，讓每個人都是“網紅”

本屆鄭開馬拉松終點首次設置掃碼查看成績的設備，放置在與康橋地產合作的創意合影墻前。IPAD形式、直播界面造型的留影墻，時下火爆的彈幕手持卡，讓每一位跑者在這里見證自己的成績，“直播”自己馬拉松最值得紀念的一刻，并自發上傳朋友圈，對康橋品牌進行二次傳播。

排隊掃碼合影的參賽選手

創意特裝被圍觀自拍，引發二次傳播

1萬個康橋“義工”，告別“垃圾馬”

所有的馬拉松賽事都避不開賽后垃圾遍地問題。此次，康橋地產作為賽事的合作方之一，除了特別設置的霧森噴淋為跑友降溫提神之外，還派出1萬名“義工”——可循環利用的環保紙質垃圾箱，加入到本次賽事浩大的清潔工程之中，避免了賽場滿地垃圾的現象，更為此次賽事贏得了跑友和社會各界的稱贊。

現場隨處可見的環保垃圾桶

隨時清理的物業人員

全網覆蓋的新媒體組合拳

在微信已成為常規傳播手段后，各種全新的營銷手段也被開發嘗試?？禈虻禺a在此次傳播過程中，將各種新媒體營銷手段整合利用，從圖文到視頻，從手機端到PC端，從互動到直播，運用媒體矩陣，打出傳播組合拳。

馬拉松沒爆點，那就自造熱點！

相較去年的明星領跑，今年的鄭開馬拉松缺少爆點。3月17日，康橋地產自造熱點，用一則視頻——《人為什么要奔跑》重新解讀“人生就是一場馬拉松”。從“只有贏，才是生活這場馬拉松的意義”的疑問，到最后“人生，各自精彩”讓無數人產生共鳴，發布當天在朋友圈熱傳。

圖文缺乏互動，就用現象級H5刷屏

手機端作為使用最為廣泛的場景，被各種驚艷H5刷屏已經屢見不鮮，但被地產圈刷屏的H5卻鮮有。然而在此次與鄭開國際馬拉松合作中，康橋地產卻用一個H5刷屏了鄭州人的朋友圈。隨著背景音樂強勁的節奏，快速律動閃回的畫面，加上讓人產生共鳴的文字和馬拉松激情燃燒的畫面，一個現象級的H5誕生， 40000+的點擊量，為此次活動進行了很好的傳播。

（長按識別觀看）

怕曝光不夠，就占位直播入口！

馬拉松這個城市級盛會，關注者自然不在少數，面對這個局面，康橋地產通過微信、PC、APP等多個端口，在半馬終點康橋香溪郡現場進行直播，包括大豫網、今日頭條、網易新聞、映客、一直播等，多樣化娛樂性的方式，覆蓋各個流量入口，對活動進行傳播，活動當天總關注數據接近250萬。

微博宣傳矩陣

斗魚、映客、一直播等直播平臺直播

網易新聞、大豫網、今日頭條等網媒直播

從與馬拉松官方的深度合作，到新媒體矩陣的全面運用，康橋在整個活動過程中的曝光量超過300萬。而在鄭開馬拉松當天，康橋官微更是在第一時間發布馬拉松相關內容，配合微信群轉發的強大傳播力和覆蓋范圍，截至發稿，官微閱讀量已達到6萬+。

與其說在這場馬拉松中成功的是康橋地產的營銷方式，不如說是康橋地產對馬拉松理解的勝利。正是因為對賽事洞察和人性需求的理解，所有才有了如此契合賽事的營銷。同樣，康橋作為一個深耕本土15年的地產企業來說，也正是因為對這座城市的理解，和對生活在這里的人理解，才有了更懂中原的5+好房和交口稱贊的品牌口碑。

如同馬拉松不斷超越自我突破創新的精神，康橋地產15年來不斷突破超越，三年內全國排名上升252位，去年更是以超100億的銷售額，位居2016中國典型房企銷售榜第109位。而2017年，走向全國化發展道路的康橋，又將帶來怎樣的答卷？讓我們一起期待。